Обикновеният онлайн магазин продава на краен клиент с една витрина и една ценова логика. B2B платформата работи иначе: дилъри, дистрибутори и корпоративни клиенти влизат с различни права, виждат различни цени и често поръчват по номенклатура, не по „харесай и плати“. Ако опитате да напъхате това в стандартен retail checkout без проектиране, получавате хаос в цените и обаждания към търговския екип.
Тази статия е практически преглед какво да уточните, преди да поръчате изработка на B2B платформа – за да не платите два пъти за една и съща логика.
Какво обикновено влиза в B2B логиката
- Клиентски групи и достъп след вход.
- Индивидуални или договорени ценови листи.
- Скрити каталози / асортимент само за партньори.
- Заявки за оферта, бързи поръчки и повторни поръчки.
- Импорт на артикули (CSV/Excel) и история на поръчки.
- Интеграции към склад, ERP, CRM, куриери или външни API.
Не всеки бизнес трябва всичко от списъка на ден първи. Важно е да приоритизирате какво носи оборот сега и какво е фаза две. Много успешни портали тръгват с вход + ценова листа + повторна поръчка, а ERP връзката идва когато вече има стабилни поръчки в системата.
Чести грешки при старт
Първа грешка: копиране на B2C дизайна и „добавяне на поле за фирма“. Втора: цени, които се управляват само в Excel извън системата – тогава порталът е витрина, а търговците пак са call център. Трета: липса на правила кой вижда коя листа след вход. Четвърта: интеграции „после ще ги свържем“, които после оскъпяват проекта двойно.
Здравият подход започва с процеси: как дилърът поръчва днес, къде се губи време, кои данни трябва да са синхронизирани със склада, как се пазят partner URL-ите от индексация и изтичане към retail аудитория.
MVP срещу фаза 2 – практичен ред
MVP често е: акаунт, група, ценова листа, кошница/поръчка, история. Фаза 2: импорт на номенклатура, заявка за оферта, сложни отстъпки по количество, двупосочна ERP синхронизация, специални складови правила. Ако обърнете реда, плащате интеграции преди да знаете дали дилърите изобщо ще ползват портала.
Чеклист преди бриф към разработчик
- Кои роли влизат (дилър, мениджър, админ) и какви права имат?
- Как се определя цената – група, договор, количество, валута?
- Има ли минимални количества и различни срокове на доставка?
- Нужни ли са заявки за оферта преди твърда поръчка?
- Кои системи трябва да се връжат (ERP/CRM/склад) и кой е източник на истина?
- Какво е MVP за първи пуск и какво остава за следващ етап?
Къде да видите обхват на услугата
Web R Solution описва изработката на онлайн магазини и B2B платформи – включително партньорски достъп, индивидуални цени, заявки и интеграции – на страницата за изработка на онлайн магазин и B2B платформа. Конкретният обхват и срок се уточняват със запитване според процесите ви – без публичен ценоразпис „на квадратче“.
Заключение
B2B платформата е търговска система за партньори, не просто витрина с фактура. Ако брифът описва ролите, цените и интеграциите ясно, разработката е предвидима. Ако не – първо опишете процеса на хартия.
